羡慕人家双11ㄧ天就做到我们一年的业绩?请先看清这个残酷事实

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双11造就了很多神话,也真的有不少电商朋友在双11当天赚得满钵满盆,但也有着不少倾家蕩产的案例。

双11过后的两天,免不了脸书上有很多惊叹双11业绩创下变态数字的发文,也免不了很多反向检讨与谩骂的文。

一个双11,网上两样情。

那到底双11我们该重视它、配合它、无视它或是仇视它呢?

身为一个从几年前就开始关注双11的资深电商人,首先我要说的是,这个活动不是第一年就这么火热,阿里花了数年的时间,才将这个活动打造成今天这种「怪样子」。

再来,阿里对其投入的决心与资源,不是台湾平台那种短线操作的方法可以比拟的,

他们是用「战略」的思维在规画这个活动,跟台湾平台习惯以「战术」操作的方式,炒作短线活动真的很不一样。

三来,双11真的有很多人赚到钱,但也有很多人赔到跑路。

记得去年的双11当晚,我在QQ上隔海陪着好友盯场,大概活动开始后的一个小时,友人说在他们同业的群组内,气氛非常肃杀,不是业绩不好,是很多厂家在活动一开始就被停权了,因为「刷单」。

在双11当天想要有个好成绩,那么你必须要能跟小二(淘宝PM)要到好的版位,要想拿到好的版位,那在活动之前,你的商品被加入珍藏、被加入购物车待结帐的数量一定要多,活动开跑时,你的商品要越多人下标结帐,数量越多你可以被排到的版面就越好,所以就会有人走旁门左道的方式,自己下标,自己刷单。

但你聪明,人家也不笨啊,一被系统察觉到刷单的行为,没有第二句话就是直接停权,不管你是多大的店,连申冤含扣的机会都没有。

那为了双11,去跟银行融资,跟家人借钱,把房子抵押而买进来满坑满谷的货,怎么办?不怎么办,你就赶紧跑路吧!

的确,双11造就了很多神话,也真的有不少电商朋友在双11当天赚得满钵满盆,但也有着不少倾家蕩产的案例。

想搭上双11的列车,在一开始的商品毛利规划你就必须抓好,如果你的毛利在四成以下的,这个活动除了清库存之外,大概跟你没啥关系。

因为它的折扣规定是标价的五折,当年度最低售价的8折,不过这是几年前的规定,现在还是不是这样我就不清楚了,但可以肯定的是,这个折扣必须是真的,如果被抓到假折扣,很抱歉,一样直接停权,你就赶紧买车票跑路去吧。

双11当天可以带来的业绩,大概是平日3~5个月的业绩,不过大概从活动前的一个月,卖场就没什么买气,大多数的买家都会把商品先加入购物车或是珍藏,等活动当天再结帐,所以如果你是靠每天现金流在苦撑的店家,很抱歉,可能活动还没开始你就撑不住了。

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